{"id":1800,"date":"2015-10-02T16:32:31","date_gmt":"2015-10-02T13:32:31","guid":{"rendered":"https:\/\/webanalyst.ro\/?p=1800"},"modified":"2015-10-02T16:35:33","modified_gmt":"2015-10-02T13:35:33","slug":"plata-la-performanta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/2015\/plata-la-performanta\/","title":{"rendered":"Plata la performan\u021b\u0103"},"content":{"rendered":"<p>Marketing cu plata la performan\u021b\u0103, la rezultate sau la v\u00e2nzare sunt c\u00e2teva dintre formulele pe care le auzim tot mai des de la furnizori. Indiferent dac\u0103 v\u00e2nd publicitate online, platforme de ecommerce, email marketing sau servicii de implementare, ace\u0219tia ne promit\u00a0c\u0103 vom pl\u0103ti <strong>doar pentru rezultate<\/strong>. Am putea crede c\u0103 \u00een digital se face numai marketing de performan\u021b\u0103 \u0219i toate ac\u021biunile sunt profitabile pentru beneficiar. Dar\u00a0c\u00e2t de corecte sunt afirma\u021biile despre plata la rezultate?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Rezultatele<\/h2>\n<p>De\u0219i pare greu de crezut, fiecare \u00een\u021belege ce vrea prin \u201erezultate\u201d sau \u201eperforman\u021b\u0103\u201d.\u00a0Dac\u0103 tot pl\u0103tim \u00een func\u021bie de rezultate, ar fi bine s\u0103 \u0219tim ce \u00eenseamn\u0103 acestea pentru fiecare dintre p\u0103r\u021bi.<\/p>\n<p>Mul\u021bi prezint\u0103 plata campaniilor \u00een func\u021bie de num\u0103rul de clickuri drept plat\u0103 la performan\u021b\u0103. Acest mod de plat\u0103 poate fi preferat \u00een fa\u021ba altora, dar nu este echivalent cu performan\u021ba. Po\u021bi avea campanii care livreaz\u0103 clickuri, dar acestea\u00a0sa nu converteasc\u0103. \u00cen plus, plata la clickuri nu este \u00eentotdeauna mai bun\u0103 dec\u00e2t plata la afi\u0219\u0103ri, lucru observat de cei care fac multe campanii pe Facebook Ads. Lua\u021bi \u00een calcul \u0219i scorurile de calitate sau traficul invalid \u0219i s-ar putea s\u0103 ajunge\u021bi la concluzia c\u0103 nu v\u0103 avantajeaz\u0103 sistemul CPC.<\/p>\n<p>Alte exemple ar fi c\u00e2nd\u00a0clientul este interesat doar de vizitatori noi sau de clien\u021bi noi, \u00eens\u0103 furnizorul \u00eel factureaz\u0103 pentru tot traficul generat.<\/p>\n<h2>Atribuirea<\/h2>\n<p>Chiar \u0219i atunci c\u00e2nd obiectivul este clar \u0219i plata este corelat\u0103 cu atingerea lui, r\u0103m\u00e2n pa\u0219i de f\u0103cut p\u00e2n\u0103 la marketingul de performan\u021b\u0103. Pot ap\u0103rea conversii atribuite \u0219i pl\u0103tite \u00een mai multe platforme, conversii invalide, conversii dublate etc. Am \u00eent\u00e2lnit furnizori care declarau c\u0103 \u201eoptimizeaz\u0103 costul pe v\u00e2nzare\u201d, pentru ca apoi s\u0103 v\u0103d c\u0103 raporteaz\u0103 conversiile post afi\u0219are reclam\u0103 (deci pentru clien\u021bi care nici nu au dat click). Cum 54% dintre afi\u0219\u0103rile din campanii online nici nu au \u0219ansa s\u0103 fie v\u0103zute de oameni, e posibil s\u0103 pl\u0103tim pentru conversii f\u0103r\u0103 nicio leg\u0103tur\u0103 cu campania.<\/p>\n<p>Recent, un manager \u00een marketing afiliat declara la o conferin\u021b\u0103 c\u0103 le sugereaz\u0103 clien\u021bilor perioade mari de recuren\u021b\u0103 (adic\u0103 s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 comision \u0219i pentru conversiile f\u0103cute la o lun\u0103 dup\u0103 ce s-a dat click pe reclam\u0103). Argumentul era c\u0103 sunt pu\u021bine astfel de conversii deci \u201enu ve\u021bi pl\u0103ti mult \u00een plus\u201d. Acela\u0219i argument este adus \u00een fa\u021b\u0103 \u00een afiliere \u0219i c\u00e2nd sunt conversii generate prin spam, \u0219i c\u00e2nd sunt conversii de la clien\u021bi vechi \u0219i fideli ai magazinului, \u0219i \u00een cazurile descrise deja mai sus \u00een articol, \u0219i \u00een multe, multe alte cazuri. Trag\u00e2nd linie, la final, vei observa c\u0103 \u00eentr-un canal de achizi\u021bie, cu <strong>plata la performan\u021b\u0103<\/strong>, ajungi s\u0103 pl\u0103te\u0219ti mult mai mult dec\u00e2t conversiile care te interesau.<\/p>\n<p>Rar am \u00eent\u00e2lnit platforme care s\u0103 factureze numai pentru conversiile generate \u00een aceea\u0219i sesiune&#8230;<\/p>\n<h2>M\u0103surarea<\/h2>\n<p>\u021ai-a promis cineva c\u0103 \u00ee\u021bi <em>garanteaz\u0103<\/em> cre\u0219terea performan\u021bei? Sigur, \u0219i horoscopul e scris s\u0103 li se potriveasc\u0103 tuturor celor care \u00eel citesc, dar te bazezi numai pe asta?<\/p>\n<p>\u00centre ac\u021biunile generate de furnizor \u0219i cele observate \u00een sistemul propriu pot ap\u0103rea diferen\u021be majore. Toate ac\u021biunile de marketing online ar trebui evaluate \u0219i cu sisteme independente de cel care le vinde. Evalua\u021bi \u00een acela\u0219i fel toate campaniile care au acela\u0219i obiectiv!<\/p>\n<p>Nu sunt \u00eempotriva campaniilor pl\u0103tite la CPA (ca afilierea), nici a celor la CPC de care am scris la \u00eenceput, nici m\u0103car \u00eempotriva celor pl\u0103tite la afi\u0219\u0103ri, trimiteri sau orice altceva. \u00cen fiecare caz, trebuie s\u0103 calculezi c\u00e2t valoreaz\u0103 conversiile, pe modelul t\u0103u de atribuire. S-ar putea s\u0103 observi c\u0103 de\u0219i faci numai campanii care ar trebui sa fie profitabile, rezultatul tuturor este cu totul altul.\u00a0<strong>Simpla utilizare a unor platforme \u201ebazate pe performan\u021b\u0103\u201d nu \u00ee\u021bi garanteaz\u0103 rezultatele.<\/strong>\u00a0De cele mai multe ori, \u201eplata la rezultate\u201d sau \u201egarant\u0103m performan\u021b\u0103\u201d nu \u00eenseamn\u0103 nimic.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>sursa foto<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing cu plata la performan\u021b\u0103, la rezultate sau la v\u00e2nzare sunt c\u00e2teva dintre formulele pe care le auzim tot mai des de la furnizori. Indiferent dac\u0103 v\u00e2nd publicitate online, platforme de ecommerce, email marketing sau servicii de implementare, ace\u0219tia ne promit\u00a0c\u0103 vom pl\u0103ti doar pentru rezultate. Am putea crede c\u0103 \u00een digital se face numai [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1809,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[635,772,774,775,773,776],"class_list":["post-1800","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-and-advertising","tag-afiliere","tag-atribuire","tag-cpa","tag-cpc","tag-evaluare","tag-performanta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1800","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1800"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1800\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1812,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1800\/revisions\/1812"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1809"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1800"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1800"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1800"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}