{"id":1296,"date":"2014-03-24T20:22:07","date_gmt":"2014-03-24T18:22:07","guid":{"rendered":"https:\/\/webanalyst.ro\/?p=1296"},"modified":"2014-09-06T12:14:00","modified_gmt":"2014-09-06T09:14:00","slug":"cum-evaluezi-programul-de-afiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/2014\/cum-evaluezi-programul-de-afiliere\/","title":{"rendered":"Cum evaluezi programul de afiliere"},"content":{"rendered":"

Marketingul afiliat este din ce \u00een ce mai popular. Atra\u0219i de faptul c\u0103 platesc doar pentru rezultate<\/em>, mul\u021bi proprietari de magazine online apeleaz\u0103 la afiliere f\u0103r\u0103 a sta pe g\u00e2nduri. Dar este afilierea profitabil\u0103 \u00een orice condi\u021bii?<\/p>\n

Costurile reale<\/h2>\n

\u00cen articolul despre costuri ascunse<\/a>, scriam \u0219i de alte costuri de marketing afiliat, care se adaug\u0103 celor evidente – \u00a0comisioanele acordate \u00een func\u021bie de rezultate. Taxa de intrare \u00een re\u021bea, costurile de implementare, abonamentul lunar la re\u021beaua de afiliere, costurile de management \u0219i suport, costurile de recrutare afilia\u021bi, promovare, concursuri, bonusuri sau \u00eent\u00e2lniri sunt doar o parte dintre costurile care vor at\u00e2rna la factura de marketing afiliat.<\/p>\n

\u00cen cele mai multe cazuri, aceste costuri suplimentare m\u0103resc considerabil costul per ac\u021biune \u0219i costul per valoarea v\u00e2nz\u0103rilor.<\/p>\n

Calitatea rezultatelor<\/h2>\n

OK, costurile sunt mai mari, dar \u00een continuare este un canal care aduce rezultate importante. Dar c\u00e2te dintre comenzi s-ar fi f\u0103cut \u0219i f\u0103r\u0103 afiliere? Pentru c\u00e2te dintre comenzi s-a pl\u0103tit de mai multe ori? Crezi c\u0103 de Black Friday sau alte evenimente de shopping cu reduceri majore de pre\u021buri nu ai fi v\u00e2ndut la fel dac\u0103 nu erai \u00een afiliere?<\/p>\n

\"plaja\"<\/p>\n

Urm\u0103torul scenariu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 foarte des \u00een afilierea din Rom\u00e2nia: un site agregator preia con\u021binutul magazinului online. Ambele site-uri, agregatorul \u0219i magazinul online, apar \u00een motoarele de c\u0103utare. Clientul aflat \u00een faza de research d\u0103 click pe ambele rezultate pentru a se documenta, dar apoi se treze\u0219te c\u0103 are magazinul deschis \u00een dou\u0103 tab-uri, pentru c\u0103 agregatorul l-a direc\u021bionat tot la magazin. Agregatorul va lua comision din v\u00e2nzare de\u0219i nu a adus nicio valoare ad\u0103ugat\u0103. Aceast\u0103 practic\u0103 este spam,<\/strong> dup\u0103 cum spune Google \u00eentr-un post<\/a>\u00a0de anul acesta:<\/p>\n

Our\u00a0quality guidelines<\/a>\u00a0warn against running a site with thin or\u00a0scraped content<\/a>\u00a0without adding substantial added value to the user. […] These sites display content provided by an\u00a0affiliate program<\/a>\u2014the same content that is available across hundreds or even thousands of other sites.<\/p>\n

If your site syndicates content that\u2019s available elsewhere, a good question to ask is: \u201cDoes this site provide significant added benefits that would make a user want to visit this site in search results instead of the original source of the content?\u201d If the answer is \u201cNo,\u201d the site may frustrate searchers and violate our quality guidelines. As with any violation of our quality guidelines, we may take action, including removal from our index, in order to maintain the quality of our users\u2019 search results.<\/p><\/blockquote>\n

Nu doar c\u0103 nu aduc valoare, dar aceste site-uri frustreaz\u0103 utilizatorii. Re\u021belele de afiliere nu vor lua m\u0103suri \u00eempotriva lor pentru c\u0103 au partea lor din comisioane, oricum au fost ob\u021binute acestea. S\u0103 nu mai vorbim de cazul \u00een care tot ei se ocup\u0103 \u0219i de managementul programului de afiliere, iar \u00een multe cazuri tot ei sunt \u0219i afilia\u021bi. Ei centreaz\u0103, ei dau cu capul, ei arbitreaz\u0103, iar advertiserul pl\u0103te\u0219te toat\u0103 distrac\u021bia indiferent dac\u0103 prime\u0219te promovare de calitate sau nu.<\/p>\n

Am auzit manageri de afiliere care nu iau m\u0103suri nici \u00een cele mai ur\u00e2te forme de spam pe motiv c\u0103 nu vor s\u0103 li se duc\u0103 vorba c\u0103 ei suspend\u0103 afilia\u021bi.\u00a0Accept\u00e2nd aceste site-uri \u00een programul de afiliere, sponsoriza\u021bi spam-ul pe internet<\/strong> – prefera\u021bi s\u0103 fi\u021bi cunoscu\u021bi a\u0219a?<\/p>\n

Atribuirea conversiilor<\/h2>\n

Tot prin afiliere sunt pl\u0103tite \u0219i comenzi care au fost pl\u0103tite \u0219i prin alte canale de marketing online, poate chiar prin alte re\u021bele de marketing afiliat. Po\u021bi verifica traseul vizitatorilor p\u00e2n\u0103 la conversie \u00een rapoartele Multi-Channel Funnels<\/strong> din Analytics, iar \u00een rapoartele de Attribution Modeling<\/strong> vezi valoarea real\u0103 adus\u0103 de fiecare canal – compar\u0103 aceast\u0103 valoare cu costurile totale \u0219i vezi dac\u0103 \u00eentr-adevar e\u0219ti pe profit!<\/p>\n

Dar analiza rezultatelor nu trebuie s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 dec\u00e2t un raport pe care \u00eel facem, ci trebuie s\u0103 aplic\u0103m insight-urile ob\u021binute pentru a nu pl\u0103ti pe conversii mai mult dec\u00e2t fac… c\u0103 parc\u0103 era performance marketing.\u00a0Attribution Modeling<\/strong>-ul se refer\u0103 la \u00eemp\u0103r\u021birea rezultatelor \u00eentre canalele de marketing pentru evaluarea celor din urm\u0103 \u0219i este diferit de Media Mix Modeling<\/strong>, care se refer\u0103 la \u00eemp\u0103r\u021birea optim\u0103 a bugetelor de marketing. Totu\u0219i, cele dou\u0103 sunt rude apropiate<\/em>, iar \u00een afiliere pot lucra \u00eempreun\u0103, dac\u0103 tot e un canal care r\u0103spl\u0103te\u0219te rezultatele.<\/p>\n

Concret, exist\u0103 instrumente care s\u0103 r\u0103spl\u0103teasc\u0103 afilia\u021bii \u0219i re\u021belele de afiliere dup\u0103 rezultatele lor a\u0219a cum apar \u00een attribution modeling, adic\u0103 s\u0103 ia fiecare o parte din comision \u00een func\u021bie de contribu\u021bia adus\u0103 la v\u00e2nzare.\u00a0Sigur, cei care fac afiliere \u00een Rom\u00e2nia nu vor asta pentru c\u0103 au fost obi\u0219nui\u021bi s\u0103 nu \u00eempart\u0103 banii cu altcineva, dar vom putea spune c\u0103 \u00een afiliere pl\u0103tim la rezultate doar c\u00e2nd vor adopta solu\u021bia descris\u0103 mai sus. Eu nu spun s\u0103 nu pl\u0103ti\u021bi campaniile, ci s\u0103 pl\u0103ti\u021bi pre\u021bul corect, indiferent dac\u0103 este vorba de campanii de search, display, afiliere sau social media.<\/p>\n

Indicatorii de performan\u021b\u0103<\/h2>\n

Alegerea modelului de atribuire potrivit \u0219i implementarea unui instrument care s\u0103 lege rezultatele cu afilierea nu sunt lucruri u\u0219oare. Exist\u0103 \u00eens\u0103 \u00een analytics \u0219i indicatori u\u0219or de verificat \u0219i de ac\u021bionat pe baza lor.<\/p>\n

Marketingul afiliat este un canal de achizi\u021bie clien\u021bi. Tu ai idee c\u00e2\u021bi clien\u021bi noi \u021bi-a adus \u00een ultimul timp? Po\u021bi afla asta foarte repede, dac\u0103 te ui\u021bi \u00een analytics la conversiile f\u0103cute de clien\u021bi noi<\/strong> adu\u0219i de campania de afiliere. Uit\u0103-te \u0219i la valoarea v\u00e2nz\u0103rilor generate de ace\u0219ti clien\u021bi, dup\u0103 care calculeaz\u0103 profitul din afiliere. Este cea mai simpl\u0103 \u0219i mai rapid\u0103 metod\u0103 de evaluare.<\/p>\n

Pentru o evaluare corect\u0103 a eficien\u021bei marketingului afiliat, aplica\u021bi toate metodele de mai sus! Considera\u021bi costul total, exclude\u021bi conversiile din spam sau de la clien\u021bi vechi \u0219i doar apoi calcula\u021bi valoarea unei conversii din afiliere. Mai e afilierea profitabil\u0103?<\/p>\n

Surs\u0103 foto<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marketingul afiliat este din ce \u00een ce mai popular. Atra\u0219i de faptul c\u0103 platesc doar pentru rezultate, mul\u021bi proprietari de magazine online apeleaz\u0103 la afiliere f\u0103r\u0103 a sta pe g\u00e2nduri. Dar este afilierea profitabil\u0103 \u00een orice condi\u021bii? Costurile reale \u00cen articolul despre costuri ascunse, scriam \u0219i de alte costuri de marketing afiliat, care se adaug\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1304,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[635,583,688,585],"class_list":["post-1296","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-and-advertising","tag-afiliere","tag-attribution-modeling","tag-marketing-afiliat","tag-media-mix"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1296"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1296\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1461,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1296\/revisions\/1461"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1304"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1296"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/webanalyst.ro\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}